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中山市乐途电器总经理黎明阳告诉第一财经记者，其美国客户一两个月前，已经开始催出货。如果现在才行动是赶不及的，因为员工已开始准备春节放假的事，而且春节加班要支付三倍工资，客户是不会支付加班费的，所以乐途今年春节放假时间与往年一样。不过，从现在到1月23日春节放假前，员工一直在加班，晚上加班到9点多，周末也不休息。由于不少企业都在抢出口，赴美船运的货柜也比较紧张。

美国客户已为关税变数，提前增加订单。黎明阳在中山的工厂，以生产出口美国的电风扇、电暖器为主。2024年11~12月及2025年1月，乐途来自美国的出口订单量同比增加了20%，这些订单都要求在2025年1月20日前到达美国。“从备料，到生产，需要周期。”黎明阳说，最近这些天生产的货，肯定是赶不及在1月20日前到达美国的，但预计特朗普1月20日就职后，即使加征关税，也会给一定的过渡期。

一家顺德小家电企业的相关负责人也告诉记者，去年11月初特朗普竞选获胜后的第二、第三天，海外客户就通知要抓紧时间完成交货。特朗普1月20日将就任，预计会在一周内公布新的关税政策。近期该公司出口美国的新增订单，都已在2024年12月底及2025年1月上半月交付完成。该公司去年11~12月的出口订单同比增长了30%~40%，因为海外客户担心关税变数带来成本增加天美麻精国品在线入口，而且2025年中国春节过年也比较早。

威力电器泰国工厂位于春武里府，随着1月12日一期项目的首台产品下线，其二期项目也在规划中。据威力电器(泰国)总经理张要伟介绍，威力泰国项目总投资将达1.2亿元人民币，一期用于制冷小家电生产线、配套零部件及成品仓库，峰值产能为每年80万台；二期峰值产能将达每年200万台，预计2025年年底试产。另外天美麻精国品在线入口，威力泰国项目还有一栋厂房，将用于包括洗衣机、车载冰箱、智能马桶等品类的生产。

黎明阳透露，他上个月到越南考察设厂事宜。他在河内附近海防市的保税区物色厂房，当地厂房的租金比较贵，每平方米一个月要5美元，是中山市类似厂房租金的两倍。越南工人的月薪达3000元人民币，技术研发仍然需要放在中国国内。现在想去越南投资的中国企业非常多，当地的环保要求也非常高。他正在考虑与其他几个中国企业一起在越南租用厂房，共同分摊海外生产的成本。

马来西亚是海外设厂的另一个备选地点。黎明阳说，他也去了马来西亚考察，马来西亚的成本比越南、泰国高。他在马来西亚已经找到了合作工厂天美麻精国品在线入口，也在保税区内，而合作模式比海外设厂模式的投资少。马来西亚毗邻新加坡，工人月薪达3700~3800元人民币。他估计天美麻精国品在线入口，由于一些核心部件需从中国大陆运输过去，加上租金、人工等因素，从综合生产成本看，目前马来西亚比中国大陆贵10%，越南比中国大陆贵8%。

在诸多不确定因素下，记者留意到慈溪小家电产销对接平台近期却仍然很活跃。“美国采购美标台式制冷饮水机，要求便宜的；东南亚采购壁挂空调天美麻精国品在线入口，要求高性价比；东南亚采购吸油烟机，要求高性价比；欧美采购干湿两用桶式吸尘器，要求噪音73分贝以内；美国采购双头电热灶，要有ETL和UL认证；电陶炉；美国客户采购大吸力折叠管手持吸尘器；美国采购10万台玻璃锅空气炸锅……”源源不断的信息在微信群内分享出来。

产业平台“慈溪家电馆”发起人余雪辉告诉第一财经记者，面临美国关税变数，慈溪小家电产业的出口市场结构正日益多元化，来自欧盟的订单比以前有所减少。除了欧美客户，现在亚非拉的客户也很活跃，东盟十国，哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦等中亚地区，以及中东与非洲等地的订单多起来；日本、韩国的客户也继续下订单，出口市场结构正在变化。

从慈溪小家电出口的整体情况看，余雪辉感到，2024年与2023年相比，大部分工厂的出口额持平、略增天美麻精国品在线入口，也有小部分工厂的出口额略降。慈溪小家电出口的龙头企业大多数都已到越南、泰国、印尼等地设立了海外工厂，有的中小企业担心一段时间内会突然变得缺乏竞争力，也有乐观的企业认为“只要增加一款新产品、一个新客户就可以解决问题，弥补可能损失的部分市场”。

“拥抱跨境电商，已成为趋势。目前海外市场的小家电线上销售占比10%~20%，一直在增加。”余雪辉说，不过，有的小工厂对做跨境电商持负面态度。它们认为，跨境电商的订单太小，有的订单一次只做100~200个，以往传统外贸模式的订单是按货柜来算，至少上千，比如，取暖器一个货柜8000多台；其次，跨境电商要求复杂，如邮购包装等附加工作，而且不像传统外贸模式那样每年出货节奏清晰，计划性不强，会出现发货后没有信息，或者又突然加货的情况，此外还要做认证。

不过，这其实是倒逼中小企业加快数字化转型的契机。余雪辉举例说，可以利用数字化工具，或者通过看用户的好评、差评，及时了解海外需求的变化。“数字化落地就是要把用户需求拿过来，以用户需求和工业设计来驱动产品创新。小企业过去常常抄袭设计，差异化不足，现在跨境电商给它们直接了解用户(无需经过客户)需求的机会。”

小家电有200多个品类，根据不同场景，可以延伸很多产品。“最近，很多东南亚厂商到中国大陆来买生产产品的模具。”余雪辉说，慈溪和余姚、顺德和中山，在小家电供应链上的优势难以替代，未来的重点是细分品类创造，比如，一家余姚企业做烘鞋器，一年销售收入做到了1.5亿元，销售正准备从国内电商延伸到跨境电商平台。